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DIY

“云逛街”潮我看 

“2020江城最颯內(nèi)賣(mài)會(huì)”——中商集團(tuán)銷(xiāo)品茂店第六季VIP暨員工家屬內(nèi)賣(mài)會(huì)燃動(dòng)江城，成果斐然。后勤部室總動(dòng)員、齊上陣，全員營(yíng)銷(xiāo)火力全開(kāi)，門(mén)店DIY“云逛街”自主創(chuàng)意直播應(yīng)運(yùn)而生，引領(lǐng)顧客線上同步逛足線下實(shí)體店，解鎖購(gòu)物新方式。

迅速集結(jié) 閃電出

在接到任務(wù)后的2天里，辦公室選出門(mén)店文藝骨干4名，迅速組成“自主直播小分隊(duì)”，快速分工，說(shuō)干就干。由資深賣(mài)場(chǎng)督導(dǎo)陳瓊憑借對(duì)一樓賣(mài)場(chǎng)品牌活動(dòng)及商品捻熟于心的優(yōu)勢(shì)，擔(dān)當(dāng)直播內(nèi)購(gòu)會(huì)期間一樓板塊直播，綜合辦公室周天玨主播二至三樓賣(mài)場(chǎng)內(nèi)容，余穎分別負(fù)責(zé)掌鏡和及時(shí)回復(fù)粉絲評(píng)論工作，助手陳婷負(fù)責(zé)外部聯(lián)絡(luò)、上傳下達(dá)。直播技巧、開(kāi)播話術(shù)、如何選品、中間串場(chǎng)……，隊(duì)員們共同參與討論，創(chuàng)意滿滿，信心倍增。

 小試牛刀 初露鋒芒

5月16日中午12時(shí)隨著主播發(fā)出的“ 各位寶寶好，今天我將帶領(lǐng)大家來(lái)逛一逛內(nèi)購(gòu)會(huì)有一些什么樣的單品”的介紹語(yǔ)，門(mén)店首場(chǎng)自主“云逛街”直播正式開(kāi)始，黃金珠寶、FION女包、秒麗女鞋、斐樂(lè)運(yùn)動(dòng)鞋、九牧王男裝，主播帶領(lǐng)著“粉絲們”各樓層掃貨，展示商品、介紹價(jià)格，并應(yīng)要求試穿、試戴，通過(guò)主播的實(shí)物展示極大的滿足了圍觀群眾的逛街需求，“主播真的只要109元嗎？”、“哇，劃算買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，直播間里介紹不斷、互動(dòng)聲聲，“內(nèi)購(gòu)會(huì)期間新款包只要388元，真劃算，我要買(mǎi)！”粉絲們紛紛回應(yīng)并下單購(gòu)買(mǎi)了直播推薦的FION背包，在接近尾聲時(shí)仍有顧客意猶未盡的問(wèn)詢“明天是不是還有直播？”在1個(gè)小時(shí)的首場(chǎng)直播里即收獲了近2000人次的觀看量。

線上圍觀 線下引流

經(jīng)歷了第一場(chǎng)直播的試水后，第二場(chǎng)女裝專(zhuān)場(chǎng)直播即顯得得心應(yīng)手多了，隊(duì)員們敏銳觀察評(píng)論區(qū)顧客需求，及時(shí)對(duì)直播內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，詳細(xì)向顧客展示驚爆價(jià)和特供款，逛顧客喜歡的、想看的品牌，試穿顧客感興趣的款式，直播小分隊(duì)逐步的真正找到了讓顧客坐在家里，線上云逛內(nèi)購(gòu)會(huì)的感覺(jué)。吸引觀注、引流入群，帶動(dòng)線上直播銷(xiāo)售。

在直播過(guò)程中通過(guò)各樓層賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)試穿、介紹，為門(mén)店聚集了不少人氣。 

全員營(yíng)銷(xiāo)，不是一句空話，努力保持對(duì)新時(shí)代、新知識(shí)、新熱點(diǎn)的求知欲，不斷將市場(chǎng)的變化融入到日常的銷(xiāo)售工作中，捕捉新創(chuàng)意、緊扣實(shí)體引流，為門(mén)店助力、為中商加油。

來(lái)源：中商前行